Время на представленного кандидата (TPC) — метрика, объясняющая "зависшую" вакансию

Как рассчитать время на представленного кандидата

Возьмите TF (время на закрытие вакансии, в днях от открытия вакансии до найма) и разделите его на A (количество релевантных кандидатов, которых клиент принял в процесс). Вакансия, открытая 36 дней с 12 принятыми кандидатами, имеет TPC 3,0 — три дня календарного времени на человека, который действительно вступил в процесс.

• TPC = TF ÷ A
• A учитывает принятых, релевантных кандидатов — а не каждое отправленное резюме
• TPC — это календарное время, поэтому молчание клиента учитывается против него, как и должно быть
• Сообщайте TPC рядом с RI, иначе медлительный клиент выставляет точного рекрутера в невыгодном свете

Каким должен быть хороший TPC

Читайте это как диапазон, а не как цель. Менее 3 дней — это здоровый, быстро движущийся процесс. От 3 до 8 дней клиент чаще является узким местом, чем сорсинг. Более 8 дней — вакансия "дрейфует", и рекрутер должен эскалировать, а не усерднее заниматься сорсингом.

• ≤ 3 дней — релевантные шорт-листы, быстрая обратная связь от клиента, высокая вероятность закрытия
• 3–8 дней — сорсинг в порядке; задержка обратной связи является ограничителем
• > 8 дней — эскалируйте менеджеру по найму; дополнительные кандидаты это не исправят

TPC, RI и скорость успеха вместе

Потребление ресурсов, RI = (TF + A) ÷ O, описывает, сколько усилий потребляет вакансия на каждое сделанное предложение. Скорость успеха, SV = RI ÷ TPC, описывает, как быстро эти усилия преобразуются в найм. TPC является знаменателем, поэтому его сокращение является мультипликатором силы: та же самая работа по сорсингу с более быстрым циклом обратной связи от клиента дает значительно более высокий SV — и когда SV явно превышает TPC, вакансия обычно закрывается в текущий период.

• RI = (TF + A) ÷ O — усилие на предложение; около 25 — это быстрая вакансия
• SV = RI ÷ TPC — самое близкое в рекрутинге к сигналу вероятности закрытия
• Ловушка низкого RI: точный сорсинг (RI 9–16) тратится впустую, когда SV находится на уровне 1–2

Почему метрики активности полностью это упускают

Количество отправленных резюме, сделанных звонков и «кандидатов в процессе» — все это растет, когда вакансия «зависает» — рекрутер компенсирует молчание объемом. TPC движется в другом направлении: он ухудшается именно тогда, когда процесс останавливается, что делает его честным показателем для обсуждения с клиентом. FindHire автоматически вычисляет TPC для каждой вакансии, обрабатываемой в CRM по подбору персонала, «замораживает» его, когда вакансия закрывается, и публикует агрегированный показатель в общедоступном портфолио рекрутера вместе с проверенными отзывами клиентов.

Часто задаваемые вопросы