Показатели KPI рекрутера — Шесть цифр, которые действительно предсказывают найм
Большинство списков KPI рекрутера — это счетчики активности: количество звонков, отправленных резюме, назначенных интервью. Они измеряют усилия, а не результат. Эти шесть метрик измеряют, будет ли вакансия закрыта, кто замедляет процесс, и что рекрутер может доказать следующему клиенту — и FindHire автоматически рассчитывает их на основе вашей работы в CRM.
- Шорт-лист за 60 секунд
- Разблокировка по email — без карты
- Используют в 40+ странах
- E.H.ICU Nurse Manager 94% совпад.Regional hospital network (1,200 beds) Manchester, UK
- 10y critical care
- Led team of 24
- NMC registered
- J.M.Wind Turbine Service Lead 91% совпад.Offshore renewables operator Aarhus, DK
- GWO certified
- Siemens SGRE 8MW
- Available in 3 weeks
- P.S.CareTech Solutions Architect 86% совпад.HealthTech scale-up (Series B) Remote (EU)
- HL7 FHIR + EHR
- Home-care platforms
- Ex-NHS Digital
Метрики результатов, а не имитация деятельности
Шесть чисел, связанных с предложениями и наймами, каждое с простым определением, которое вы можете отстоять при проверке клиентом.
Рассчитывается, никогда не вводится вручную
Каждая метрика получена из реальных событий воронки, поэтому никто не может завысить свою производительность.
Опубликовано в качестве доказательства
Ваше публичное портфолио рекрутера показывает клиентам те же цифры — история успеха вместо презентации.
Шесть метрик
Каждая из них отвечает на свой вопрос. O и A описывают объем, TF и TPC описывают скорость, RI описывает сложность, SV описывает вероятность того, что усилия приведут к найму.
- O (Offers) — предложения о работе
- A (Accepted) — соответствующие кандидаты, принятые клиентом в процесс
- TF (Time to Fill) — дни от открытия вакансии до найма
- TPC (Time per Presented Candidate) — TF ÷ A; чем ниже, тем быстрее клиент обрабатывает кандидатов
- RI (Resource Intake) — (TF + A) ÷ O; усилия, затраченные на каждое предложение
- SV (Success Velocity) — RI ÷ TPC; как быстро вероятность превращается в найм
Как их читать вместе
Ориентиры важнее абсолютных значений. RI около 25 — это быстрая вакансия. TPC в 3 дня или меньше означает, что вы представляете действительно подходящих кандидатов. Растущий SV — это сигнал того, что вакансия будет закрыта в текущем периоде.
- Высокий SV — лучший из существующих предсказателей: когда SV явно превышает TPC, ожидайте закрытия в следующем периоде.
- TPC — это усиливающий фактор: сложная вакансия (RI 52) становится сильной (SV 43), если клиент отвечает в течение ~1,2 дней.
- Ловушка низкого RI: точный сорсинг (RI 9–16) теряет смысл, когда SV составляет 1–2 — это проблема скорости клиента, а не рекрутера.
- Всегда сообщайте TPC рядом с RI, иначе медленный клиент будет выглядеть как слабый рекрутер.
Какие KPI следует отбросить
Количество звонков, отправленных резюме и «кандидатов в воронке» поощряют объем и наказывают за рассудительность. Их легко завысить, и они ничего не говорят нанимающему менеджеру о том, будет ли вакансия закрыта. Если метрика не может изменить решение на этой неделе, это отчет, а не KPI.
Откуда берутся цифры
FindHire вычисляет все шесть показателей на основе событий воронки внутри рекрутинговой CRM — изменений этапов, презентаций, предложений и наймов — и фиксирует их, когда вакансия закрывается. Публичное портфолио рекрутера публикует агрегированные данные вместе с проверенными отзывами клиентов, так что результаты можно доказать, а не просто заявлять. CRM, метрики и портфолио бесплатны.
Часто задаваемые вопросы
Какие KPI рекрутера являются наиболее важными?
Время заполнения (Time to fill), время на представленного кандидата (time per presented candidate), потребление ресурсов (resource intake) и скорость успеха (success velocity), рассматриваемые вместе с предложениями (offers) и принятыми кандидатами (accepted candidates). Они охватывают скорость, качество и сложность, чего не делают такие показатели активности, как количество звонков.
Что такое хорошее время заполнения?
Это зависит от уровня должности и рынка, поэтому относительные бенчмарки лучше абсолютных значений. В FindHire время заполнения рассматривается вместе со временем на представленного кандидата, чтобы медленного клиента не приняли за медленного рекрутера.
Как рассчитывается скорость успеха?
Скорость успеха — это потребление ресурсов, деленное на время на представленного кандидата. Она возрастает, когда рекрутер представляет подходящих людей, и клиент быстро их обрабатывает, что является именно той комбинацией, которая приводит к найму.
Могу ли я показывать эти KPI клиентам?
Да. Каждая вакансия, обработанная в CRM, попадает в публичное портфолио рекрутера, которое публикует агрегированные метрики и проверенные отзывы клиентов по доступному для обмена URL. Цифры рассчитываются на основе реальных событий, а не вводятся вручную.
Похожие страницы
Готовы попробовать?
Зарегистрируйтесь бесплатно — кредитная карта не требуется.
Создайте свой послужной список бесплатноПредпочитаете живую демонстрацию? Забронируйте 30 минут с нами
Онлайн поддержка покажет вам, как работает Find & Hire от начала до конца — мониторинг кандидатов с помощью ИИ, CRM-воронка и ваше подтвержденное портфолио рекрутера — настроенное под одну из ваших вакансий.
- Индивидуальный звонок со специалистом по продукту
- 30 минут, бесплатно, карта не требуется
- Слоты по будням, в вашем часовом поясе