Процент на приемане на оферти: Формула, еталони и как да оправите нисък процент

Как да изчислим процента на приемане на оферти

Разделете броя на приетите оферти на броя на направените оферти за същия период, след което умножете по 100. Ако сте направили 12 оферти през последното тримесечие и 9 са били приети, процентът на приемане на оферти е 75%. Две правила правят числото честно: бройте само официални, писмени оферти – устните проучвания изкривяват знаменателя – и бройте неотговарянето като отказ след посочения от вас краен срок.

• Процент на приемане на оферти = (приети оферти ÷ изпратени оферти) × 100
• Измервайте за всяка група роли, а не за цялата компания – инженерингът и продажбите се държат различно
• Проследявайте го на тримесечие; месечните извадки са твърде малки, за да бъдат смислени за повечето екипи

Как изглежда добрият процент на приемане на оферти

На повечето пазари, 85–90% е здравословно. Над 95% всъщност може да е предупредителен знак: често означава, че подценявате ролите или се договаряте със себе си, преди да бъде изпратена офертата. Между 70% и 85% се губят реални пари, но процесът като цяло работи. Под 70%, етапът на офертата е пречка и никакво допълнително търсене няма да го поправи.

• 90%+ — силно; вашето възнаграждение и опит на кандидата са съгласувани
• 85–90% — еталон за повечето вътрешни екипи и агенции
• 70–85% — губите приблизително един от всеки пет финалисти; проверете нивата на възнаграждение
• Под 70% — структурен проблем на етапа на офертата

Петте причини за нисък процент на приемане на оферти

На практика, отказаните оферти се групират в кратък списък от причини. Диагностицирането коя се отнася е лесно, ако зададете на всеки отказващ кандидат един въпрос – „Какво би променило отговора ви?“ – и запишете отговора.

• Възнаграждение, открито късно: очакванията за заплата никога не са били потвърдени при прегледа
• Твърде дълго време до офертата: силен кандидат е приел другаде, докато вие обмисляхте
• Контраоферта от настоящия работодател: обикновено знак, че кандидатът никога не е бил истински мотивиран да се премести
• Промяна на ролята по време на процеса: описаната работа при оферта се различава от обявената работа
• Лошо преживяване на финалния етап: неструктурирани интервюта, липса на среща с бъдещия мениджър, неясна следваща стъпка

Как да го подобрим

Потвърдете очакванията за възнаграждение в първия разговор и ги препотвърдете преди финалния етап. Намалете времето между последното интервю и писмената оферта до под 48 часа – тази единична промяна влияе на процента на приемане повече от всяка друга. Нека мениджърът по наемане, а не рекрутерът, първо да представи офертата устно. И третирайте всеки отказ като данни: регистрирана причина превръща анекдота в тенденция, по която можете да действате.

Къде се вписва процентът на приети оферти спрямо другите ви показатели

Само по себе си, това ви казва за края на фунията. В комбинация с времето за запълване и времето за представен кандидат, то ви казва дали целият процес е здравословен. FindHire изчислява всичко това автоматично от вашия работен процес — всяка изпратена от вас оферта се проследява, и всяко приемане или отказ актуализира процента на таблото ви и във вашето публично портфолио на рекрутер.

Често задавани въпроси